医疗行业存在诸多痛点,但是几乎所有疾病的治疗方案都离不开体检和化验,没有体检数据支持健康管理,在线问诊,家庭医生等都难以推进。云检体检的创始人王力森认为:如果将体检比喻为整个互联网医疗产业的一个环节或者模块,云检体检不做链条,专注做链条上的一环,结合互联网思维,以移动式的体检形态来改变传统体检,形成与医疗机构共存、共赢的生态局面。

　　传统体检诸多痛点,互联网体检是必然趋势

　　随着社会经济的发展以及医学模式的转变,公众生活方式和传统健康观念相应发生重大变化。健康体检作为一项重要的预防保健措施越来越受到广大人民群众的青睐,各大医院的体检业务量也随之呈现快速增长的趋势。根据卫生部统计资料显示,2014年中国体检行业市场规模达到749.0亿元人民币,预计到2018年,我国健康体检市场规模将近2000亿元;到2020年,中国体检市场规模会到3000亿元人民币。随着市场规模进一步扩大,也暴露了诸多问题:只能到店体检、价格高昂、检后服务缺失。

　　1.时间就是金钱,传统体检只能到医院或体检中心体检

　　在中国,无论是什么样水平的城市,医院和体检中心的体检服务,几乎都会出现预约排队的景象。而排队的人数中,又有至少20%的人是为了某一项检查。无论健康体检还是项目复查,路程远、排队长、效率低下,这样的体验难以让用户说爱。

　　2.体检成本高昂,迫使用户无形中放弃体检

　　笔者通过云检CEO王力森了解到:传统体检下全面体检一次的价格昂贵,而价格在500以下的体检项目又非常不全面,走马观花式的体检,很难发现早期疾病。稍微全面一些的套餐,价格基本都在2000以上,这里仅仅指相对价格较低连锁体检中心,如果更注重服务品质的中高端体检中心做一次体检可能需要5000甚至10000以上。云检体检的CEO王力森表示:“中国人健康意识相比美国还有巨大的提升空间,如此高昂的价格,严重超出用户的心理预期,再加上去一趟医院或者体检中心路程过长,还需排队,在各个科室奔走,都无形中提高了用户去体检的门槛,所以大部分用户根本不去体检。”

　　3.检后医疗闭环缺失

　　很多体检中心在检后服务,仅仅是出具了一份体检报告,服务太过单薄,缺乏疾病预警和与医院深层次的合作来提供医疗服务。传统体检行业存在的这些弊病已经阻碍了行业的发展。

　　云检体检解决了什么问题

　　云检体检成立于2015年6月,核心团队分别来自于阿里巴巴,百度,慈铭体检等,具有高度融合互联网医疗的基因。从成立起云检体检便专注于上门体检,上门体检属于轻资产运营,能够快速覆盖城市中每一个角落,大大避免传统门店,大量资金和时间成本,同时服务不再受到地理位置限制。

　　面对传统体检的行业痛点,上门体检或许是唯一可能将效率提高到足以解决问题的手段了。云检体检希望利用上门体检这一方式,降低用户的医疗成本(金钱与时间),解决健康服务“最后一公里”的难题。尤其对于行动不便的中老年人群和定期复查患者来说,如果真的能够实现足不出户做到这些,省去他们去体检中心及医院的路途和等待排队挂号耗费的大量时间,那为什么不通过云检检查呢?这种需求关乎健康、关乎未来生活的质量、甚至关乎生死,这些需求是刚需,也是“硬伤”,“伤”到每一个用户的消费痛点。

　　云检体检的上门体检流程非常简单,用户只需要在微信公众号上选择套餐并下单,云检体检的客服便会主动联系核对信息,确认无误后,安排专业护士上门进行样本采集,整个服务过程只需15分钟。后续的3-5个工作日内云检体检提供电子报告和纸质报告,电子报告通过云检体检微信公众号就能查看,方便快捷。纸质报告可为医生做出诊治方案提供依据。

　　那云检体检的报告权威可信吗?整合全国各大第三方检测机构、三甲医院,样本通过冷链物流统一管理与配送至实验室,出具的报告被全国30000多家医院认可,或许是最好的答案。

　　而云检不仅仅随时随地可以体检,通过与传统的第三方医检验中心的战略合作,结合互联网LBS服务,去除了许多中间环节,节省了成本,价格是体检中心和医院的70%以下。

　　在杭州,云检体检已与浙大国际医院(树兰医院)深度合作,为检后疑似重大疾病用户提供树兰医院省内专家名医的绿色就医通道,全程云检不收取任何费用,只为让用户免去挂号难、看病难,及时得到专业诊疗。

　　接下去云检体检基于战略布局,将与更多不同城市的三甲医院展开战略合作,实现云检用户全国范围内都能享受三甲医院的绿色就医闭环。

　　云检体验商业价值

　　数据显示2014年体检总量已超过4亿人次,2020年将超过9亿人次,未来5年我国体检需求将保持15%左右的速度增长,市场潜力巨大。

　　王力森表示:“爱康国宾,美年大,慈铭一共只占体检行业市场份额的很小一部分,体检行业属于充分竞争行业,有巨大的机会。传统体检中心的客户主要是企业用户,而且体检需求最为强烈的是中老年人。体检C端的市场也远远大于B端的市场。”

　　目前云检上门体检的产品主要以血液检测为核心。血液检测作为体检的重要一部分,在医院体检项目70%也都可以通过血液检测完成,血液体检涵盖了人体大部分重要器官,在癌症预警方面的准确性和实用价值比较高。无论是在诊前,诊中还是诊后,通过血检数据,用户都可以准确的监测自己的健康信息。对于尿检,便检,B超,心电图等根据用户的情况可提供进一步检查。

　　关于云检的商业模式,王力森介绍说:“目前云检重点围绕进社区、上门到家两个方式满足用户体检需求,通过为用户提供个性化的体检套餐,但是利润相对微薄,其实检验成本并没有想象中那么高,再加上去中心化,让成本变得更低,选择这样的定价策略只为服务更多普通群众,传统体检客单价格高昂难以承受也是普通群众不做体检的主要原因。”

　　整合多家第三方检测机构,小于15分钟的采样服务时间,专业的医用冷链物流,外加三甲医院的检后诊疗闭环,云检体检形成了上门体检的壁垒。截止2016年11月份,云检体检已在杭州服务了几百个社区的1.5万用户。基于壁垒的规模快速扩张将是云检的首要核心战略,预计2016年底将深度打透整个杭州城所有社区,2017年底前实现北、上、广、深等一线城市全覆盖。

　　不忘初心,减少重大疾病的发生

　　1.云检体检,只为把专业的体检带入亿万家庭

　　“云检体检从诞生起,就为布道全民健康体检,同样的品质,更方便的体验,更低的价格,只为减少重大疾病发生,有太多的家庭因为家人得了癌症等重大疾病花光所有积蓄,甚至支离破碎,让人感到心痛,其实如果这些病患能在疾病恶化之前定期做预防性体检,相信就不会出现这般痛苦,这让我更有信心将云检体检的信念坚持下去。”云检体检CEO王力森告诉笔者。

　　据笔者了解,云检体检业务开展以来,已有大量潜在病发用户因在云检体检后及时作出预防和治疗,唐大姐就是期中之一,4月份,唐大姐在云检开展的进社区体检活动中选做了甲状腺检查,从异常指标判断疑似甲状腺癌,而在此前不久,唐大姐就在体检中心做过体检,却并未查出异常。所以在云检体检的报告解析和建议下,唐大姐非常吃惊和表示感谢,及时去医院就诊,被确诊为甲状腺癌早期并及时进行手术。也正因为发现的早,诊疗及时,目前已康复痊愈。

　　这样的案例还有很多,每次谈到这样的案例和故事,王力森的眼神里充满坚定与兴奋。

　　王力森介绍:“未来云检将继续投入大量资金为物业员工、工人等低收入人群免费提供体检服务。在中国,尤其低消费人群由于生活状态及消费能力,本身缺乏预防性健康体检的意识,难以支付高昂的传统体检服务费用,云检体检就是为了改变现状,解决用户健康体检的痛点,让健康的阳光洒满每家每户。”

　　2.践行国家分级诊疗政策

　　国家推行的分级诊疗政策,旨在实现慢性病、常见病、多发病的基层首诊和转诊,结合疾病诊疗特点,围绕患者预防、治疗、康复、护理等不同需求提供适宜、连续、高效的诊疗服务。

　　云检体检所提供的便捷、高效互联网检验及检后重大精准病患医疗绿色通道服务,不但能够缓解医院检验首诊压力,腾出更多的医院资源给重度患者,而且将大幅降低医院、医生、患者三方的金钱和时间成本,云检体检以实际行动践行国家推行的分级诊疗政策。